Coaching Verkäufer- und Berater/in

Das Verkäufer- und Fachberater/innen Coaching...

dient dazu, den Einzelnen individuell zu fördern, mit dem Ziel eine Optimierung der Verkaufsperformance zu erreichen. Die Durchführung des Coachings on the Job bietet sich daher im Anschluss an ein Vertriebstraining sowie als individuelle Einzelmaßnahme an.

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor für das Erreichen der gesteckten Ziele ist eine systematische und nachhaltige Vorgehensweise. Der nachfolgende Ablauf gewährleistet einen hohen Qualitätsstandard und das Erreichen individueller Ziele.

Vorbereitungsphase

Zur Vorbereitung des Coachings on the Job wird im Vorfeld ein Telefoncoaching mit dem/r Verkäufer/in, Fachberater/in durchgeführt.

Inhalte Telefoncoaching:

• Warm-up, kennen lernen,
• Analyse der aktuellen Stärken/Schwächen,
• Planung und Vorgehensweise des Verkaufsgesprächs,
• Sammlung von Zielen, Ideen, Ressourcen,
• Abklären von Fragen.

Inhalt des Coaching on the Job:

Warm up

• Beginn 08.00 h, Aufbau von Vertrauen,
• Besprechung der Ausgangslage und des Tagesablaufs,
• Ermittlung der individuellen Tages-Ziele,
• Abklären persönlicher Ressourcen.

Praxis-Phase

• Begleitung in der realen Verkaufssituation,
• Reflexion des Gesprächsablaufs,
• Vermittlung der auf den Verkäufer/in, Fachberater/in zugeschnittenen Kompetenzen und Werkzeuge,
• Ermittlung notwendiger Ressourcen,
• Feedback des Coaches an den/die Verkäufer/in, Fachberater/in.

Abschluss-Phase

• Ende: 16.00 h, Nachmotivation, Verabschiedung,
• Festlegung der Maßnahmen zur gewünschten Verhaltensänderung,
• Feedback des Coaches an den/die Verkäufer/in, Fachberater/in.

Etwa zwei Wochen nach dem Coaching on the Job findet ein Telefoncoaching zur Klärung von Fragen aus der Erprobungsphase statt. Dieses dient der nachhaltigen Implementierung und Festigung der vom Verkäufer/in, Fachberater/in erarbeiteten Verhaltens- und Vorgehensweisen.

Wenn Sie Fragen zu meinem Angebot und einer gemeinsamen Zusammenarbeit haben, nehmen Sie am besten gleich Kontakt auf. Nutzen Sie dazu das Kontaktformular oder rufen Sie einfach gleich an. Ich bin gerne für Sie da.

Jetzt anfragen